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Entwicklung eines Bindungskonzepts für Vertriebspartner

Name: Entwicklung eines Bindungskonzepts für Vertriebspartner
Brand: VDM Verlag Dr. Müller
SKU: 06839532
Price: 46.84 EUR
Availability: InStock
Author: Katja Theurich
ISBN: 9783639327908

Kooperationsmarketing für den Bereich der kleinen und mittelständischen Unternehmen

Katja Theurich

Language

German

Book Paperback

Libristo code: 06839532

Publishers VDM Verlag Dr. Müller, November 2010

Immer häufiger bauen kleine und mittelständische Unternehmen mit Hilfe von Partnerschaften und Koope... Full description

Libristo code: 06839532

114 b

46.84 €

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Immer häufiger bauen kleine und mittelständische Unternehmen mit Hilfe von Partnerschaften und Kooperationen ein Netzwerk auf, um im ständigen Konkurrenzkampf ihre Erfolgschancen auf dem Markt zu erhöhen. Die Anwendung eines optimal durchdachten Partnerbindungskonzepts und dessen Anwendung hilft, in der betrieblichen Praxis die Bindung zu festigen und hoffentlich langfristig aufrecht zu erhalten. Im Rahmen dieser Arbeit wird ein solches Konzept erstellt und erörtert, welche Auswahlkriterien mögliche Partner für eine Zusammenarbeit erfüllen müssen und welche Bestandteile ein Partnerbindungskonzept beinhalten sollte. Ebenso wird erörtert, wie eine ideale Ansprache der potenziellen Partner durchzuführen ist und die Gewinnung der vorselektierten Vertriebspartner zu erfolgen hat. Die Arbeit ist an kleine und mittelständische Unternehmen gerichtet und konzentriert sich in ihren Ausführungen auf den Umgang mit Vertriebspartnern durch das Eingehen von Kooperationen.