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Kundennutzenanalyse

Name: Kundennutzenanalyse
Brand: Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften
SKU: 12613343
Price: 165.69 EUR
Availability: InStock
Author: Jochen Schauenburg
ISBN: 9783631347928

Jochen Schauenburg

Jezik

Njemački

Knjiga Meki uvez

Libristo kod: 12613343

Nakladnici Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften, svibanj 1999

Der von einem Kunden mit seiner Kaufentscheidung wahrgenommene Nutzen ist die zentrale Orientierungs... Cijeli opis

Libristo kod: 12613343

401 b

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Der von einem Kunden mit seiner Kaufentscheidung wahrgenommene Nutzen ist die zentrale Orientierungsgröße für zukünftige Markterfolge. Diese werden letztendlich aus einem dem Wettbewerb überlegenen Nutzenangebot generiert. Die Kundennutzenanalyse führt mit ihren methodischen Vorgaben zu einem umfassenden Verständnis dieser Kundensicht. Sie erlaubt es, die eigene Wettbewerbsstärke präzise zu bestimmen sowie zeit- und kostenoptimierte Handlungsempfehlungen für zukünftige Markterfolge zu entwickeln. Sie gibt zudem Auskünfte über zukünftige Markterfolgspotentiale. Dabei vereinigt sie in sich bewährte methodische Elemente mit neuen Erkenntnissen der Marketingforschung. Sie unterstützt die entsprechenden Entscheidungsprozesse und verleiht ihnen ein hohes Maß an Transparenz. Dabei ist sie ganz besonders für die mehr rational geprägten Kaufentscheidungsprozesse des Industriegütermarktes geeignet.