Un an pour sauver l'entreprise

Réussir à investir le marché des PME, tout en réalisantautant de bénéfices que sur le marché des grandesentreprises : voilà le challenge que doit relever ScottDuncan, patron de BGSoft, l'une des plus grandes sociétésau monde de logiciels informatiques à destination desentreprises. En effet, depuis quelque temps, il a dû serendre à l'évidence d'ici un an, le marché des grandesfirmes, sa principale clientèle, arrivera à saturation. Saseule chance de survie réside donc dans la vente auxpetites et moyennes entreprises, qui présente pourtant uninconvénient majeur : les contrats seront nettement moinslucratifs, tout en nécessitant la même charge detravail.Cruelle impasse, d'autant que ce n'est pas la seule àlaquelle Scott et ses collaborateurs se heurtent : soucisde recrutement ; manque de collaboration et d'organisationentre les différentes entités du groupe, entraînant unmanque constant de réactivité ; complexification extrême duproduit vendu ; difficultés croissantes à justifier et àquantifier la valeur ajoutée qu'apporte leur produit auxclients... autant de dilemmes qu'il faut résoudre vite,plus vite que les concurrents, sous peine d'être rayé de lacarte !Comme dans Le But, Réussir n'est pas une question dechance et Critical Chain, c'est toute une remiseen cause du schéma global de l'entreprise qui est présentéedans Un an pour sauver l'entreprise. En s'appuyantsur les outils ERP, Eliyahu M. Goldratt - assisté de CarolA. Ptak et de Eli Schragenheim - nous invite ici, dans unstyle enlevé et plaisant, à repenser et réinventer lesméthodes du management moderne.